Propozycja wartości

W świecie, w którym jesteśmy atakowani treściami z każdej strony, musisz upewnić się, że Twój nagłówek natychmiast się wyróżnia i wzbudza zainteresowanie.

Jak to zrobić? Już spieszymy z gotowymi rozwiązaniami i przykładami.

Nagłówek to ta duża pogrubiona czcionka na górze Twojej strony internetowej. Możesz się też spotkać z innymi określeniami: tytuł lub H1. To to samo.

Tyle z kwestii technicznych. Przechodzimy do istoty świetnego nagłówka.

Ludzie nie będą czytać wszystkiego, co dla nich przygotowałeś. Przynajmniej nie od razu.

Z dobrym nagłówkiem zatrzymasz ich przy swojej firmie na kolejnych kilka sekund.

Będziesz mógł zachęcić ich innymi elementami projektu do kupowania, zamawiania lub innego działania, na jakim Ci zależy.

Unikalna propozycja wartości (unique value proposition) to obietnica korzyści. WYJĄTKOWEJ dla Twoich klientów (grupy docelowej). Ta wartość to coś, co odróżnia Cię od konkurencji.

Chodzi o to, żeby znaleźć w swoim rozwiązaniu coś unikalnego.

Zamknąć to w stwierdzeniu, które wyjaśnia, jakie korzyści otrzyma klient, prowadząc z Tobą interesy. Kluczem są potrzeby klientów.

Opisanie propozycji wartości to główne zadanie nagłówka. Powinien być jasny, zwięzły i łatwy do zrozumienia.

Zobacz, jak swoją unikalną propozycję wartości (UVP) pokazują w nagłówkach duże, znane firmy. Warto się na nich inspirować, bo robią to naprawdę dobrze!

Evernote zapewnia miejsce do tworzenia i przechowywania notatek cyfrowych. Marka wie dokładnie, jak dużo do zrobienia, zapamiętania i zaplanowania mają jej potencjalni klienci.

To zrozumienie czuć w nagłówku na stronie marki. Klient ma wszystko, czego potrzebuje żeby uporządkować życie prywatne i zawodowe w jednym miejscu. Czego chcieć więcej?

Trello oferuje oprogramowanie do współpracy całych zespołów. Mogą one zarządzać swoimi projektami z dowolnego miejsca na świecie.

Propozycja wartości firmy jest widoczna już od wejścia na stronę. “Sposób pracy Twojego zespołu jest wyjątkowy — realizuj wszystkie te zadania dzięki Trello”.

Zauważ, że to nie Klient ma dostosowywać się do narzędzia, tylko program odpowiada na jego potrzeby.

Pomyśl teraz o swojej firmie.

Czym jest propozycja wartości dla Twoich klientów? Co jest dla nich cenną wartością? Zaraz pokażemy Ci, jak ubrać ją w słowa. Takie, które trafiają w samo sedno.

Spektakularny nagłówek:

Oczywiście, nagłówki są tylko jednym z narzędzi w Twoim zestawie marketingowym i sprzedażowym.

Ale jeśli chcesz zwiększyć zyski ze swojego biznesu, zacznij od świetnego nagłówka.

Możesz formułować swoje nagłówki na milion różnych sposobów.

Jeśli możesz ogarnąć w tytule strony te wszystkie 4 rzeczy, jesteś na dobrej drodze do napisania skutecznego nagłówka.

Takiego, który sprzeda Twoją ofertę i kupi dla Ciebie coś bezcennego - uwagę klientów.

A to wszystko bez zmuszania użytkowników do wysiłku.

Można to osiągnąć tylko jasno określając swoją ofertę. Twój nagłówek i podtytuł są pierwszym krokiem w tym procesie.

Wbrew pozorom jasne i zwięzłe wyrażenie oferty w kilku słowach nie jest proste.

Najpierw musisz odpowiedzieć sobie na kilka pytań.

To da się zrobić. Wcale nie trzeba utrudniać przekazu i go niepotrzebnie komplikować. Staraj się być tak dosadny jak to tylko możliwe.

Zobacz, jak my wyciągnęliśmy esencję naszej oferty i umieściliśmy ją w 4 prostych słowach.

To da się zrobić. Wcale nie trzeba utrudniać przekazu i go niepotrzebnie komplikować. Staraj się być tak dosadny jak to tylko możliwe.

Zobacz, jak my wyciągnęliśmy esencję naszej oferty i umieściliśmy ją w 4 prostych słowach.

Mała zagadka. Jak myślisz, kto jest grupą docelową oferty zajęć z robotyki dla dzieci?

A)Dzieci

B) Dorośli

Zajęcia są dla dzieci. Tylko kto za nie płaci? No właśnie. RODZICE.

Czyli nagłówek musi przekonać rodziców, że warto zapłacić, żeby ich dzieci mogły chodzić na robotykę.

“U nas to rodzice zazdroszczą dzieciom zajęć” to mocna, odważna deklaracja, nieczęsta w ofertach tego typu. Dlatego ciężko przejść obok niej obojętnie.

Daj każdemu segmentowi swoich klientów jego własną stronę docelową.
Z nagłówkiem skierowanym konkretnie do niej. Do jej potrzeb i problemów.

Możesz dostać mniejszy ruch do każdej indywidualnej strony docelowej, ale nadrobisz to w zwiększonej ilości transakcji z każdej z nich. Zobacz, jak to robimy.

Pamiętaj, że klienta nie interesuje Twoja firma. Jest skupiony wyłącznie na znalezieniu najlepszego rozwiązania swojego konkretnego problemu.

Jeśli uzna, że jest nim Twój produkt lub usługa, wygrywasz.

Potrzebujesz strony firmowej. Który nagłówek bardziej do Ciebie przemówi?

Odpowiedź jest oczywista. Drugi nagłówek oferuje konkretną, mierzalną korzyść, która przemawia do potrzeb czytelnika. W tym tkwi jego moc przekonywania.

Testy wykazały, że sposób sformułowania nagłówka może mieć znaczący wpływ na jego skuteczność.

Dodaj do nagłówka coś interesującego, niebanalnego.

Poświęć czas żeby odnaleźć ten magiczny element. Spraw, żeby Twoja oferta błyszczała.

Masz być jasny. Masz być konkretny. Masz eliminować dwuznaczności. To wszystko prawda, ale to nie znaczy, że masz być nudny.

­Prostota jest kluczowa przy tworzeniu nagłówków. A dodanie “tego czegoś” pomoże uczynić Twój tytuł bardziej przyciągającym uwagę.

Robimy to na co dzień projektując i pisząc teksty na strony naszych klientów. Napisz do nas po niezobowiązującą ofertę i poczuj, jak Twoja strona może porywać klientów do działania.