Chyba zgodzisz się, że zdobycie nowego klienta czy partnera biznesowego to istna gratka dla każdego przedsiębiorcy. A zagwarantować to mogą właśnie lead magnet, czyli materiały wartościowe rozdawane za darmo w zamian za kontakty.
Problem pojawia się, gdy liczba konwersji jest poniżej oczekiwań. Ale, nie masz się czego obawiać! W tym artykule dowiesz się, jak doskonalić swoje lead magnet, aby zwiększyć ich skuteczność i podnieść konwersje w marketingu internetowym.
Nie od dziś wiadomo, że przysłowiowe "oko je". A szczególnie w sieci, gdzie konkurencja jest duża, warto zadbać o to, aby nasz lead magnet rzucał się w oczy.
Niezależnie czy jest to e-book, checklista, infografika czy kupon rabatowy, musi wyglądać dobrze.
Ciekawy design przyciągnie uwagę potencjalnych klientów, a estetyka w stosunku do konkurencji wyznacza różnicę.
Kluczem jest dostarczenie wartości. Zastanów się, czego najbardziej potrzebują Twoi klienci i jak możesz im to zaoferować.
Dobrze przemyślany lead magnet ma być atrakcyjny i interesujący, ale przede wszystkim przydatny. Nie krępuj się wręcz edukować swoich odbiorców. Wtedy z pewnością będą skłonni podać swoje dane, a wręcz polecić Twój materiał innym.
Nawet jeśli masz perfekcyjne lead magnet, warto sprawdzać ich skuteczność. Zastosuj różne metody, aby mierzyć wskaźniki konwersji i efektywność. Testuj różne rodzaje treści, formatów czy strategii. Porównuj wyniki i nie bój się eksperymentować.
Dzięki temu dowiesz się, co działa dla Twojej grupy docelowej i w razie potrzeby będziesz mógł dokonać niezbędnych zmian, aby poprawić skuteczność swojej strategii.
Nie możemy pominąć tematu targetowania. To kluczowy element każdej kampanii marketingowej. Jak poprawić swoje konwersje według tego kierunku?
Pamiętaj, aby odpowiednio sprofilować swoją grupę docelową. Najlepiej, jeżeli liderują tacy klienci, którzy są już zdecydowani na zakupy czy są na krawędzi rozpoczęcia współpracy.
Wprowadzenie przycisku „call-to-action” (CTA) w odpowiednim miejscu na Twojej stronie internetowej z pewnością przyczyni się do zwiększenia liczby konwersji.
Zadbaj również o doświadczenie użytkownika po kliknięciu CTA, czyli przekieruj go na odpowiednio zaprojektowaną stronę docelową — landing page.
To tam powinieneś umieścić swój lead magnet, zachęcając w ten sposób do podania danych kontaktowych.
Nikt nie lubi być pierwszym, który próbuje nowego narzędzia lub korzysta z nowej usługi. Dlatego warto zamieścić na swojej stronie docelowej opinię klientów, którzy już skorzystali z Twojego lead magnet lub innych produktów.
Takie recenzje budują zaufanie wśród potencjalnych klientów i przekonują ich, że warto dołączyć do grona zadowolonych odbiorców Twoich materiałów.
Bądź tu jednak szczery – korzystaj tylko z autentycznych treści od Twoich kontrahentów.
Inteligentnie zastosowanie poczucia pilności sprawia, że ludzie są bardziej skłonni do podjęcia natychmiastowych działań, aby nie przegapić okazji.
Przykładem może być ograniczona liczba miejsc na warsztatach online, e-booki dostępne tylko przez krótki czas lub rabaty dla pierwszych klientów.
Tym samym dajesz swoim odbiorcom motywację do natychmiastowego zarejestrowania się na Twoją ofertę.
Przeanalizuj, co oferują Twoi konkurenci. Spróbuj zrozumieć, co przyciąga klientów do nich.
Czy jest to jakość materiałów, atrakcyjny design, sposoby promocji? A może wartość, którą dostarczają?
Bazując na tych wnioskach, stwórz lepsze lead magnet, który będzie oferował odbiorcom coś, czego nie mogą dostać od konkurentów.
Nano-influencerzy to osoby z w miarę nieliczną, ale zaangażowaną widownią. Ich zaangażowanie sprawia, że są skuteczni w promocji różnych produktów czy usług.
Rozważ współpracę z takimi osobami, których obserwatorzy mogą być zainteresowani Twoim produktem. Atrakcyjny lead magnet promowany przez nano-influencerów, szczególnie na platformach takich jak Instagram, przyciągnie uwagę i zwiększy konwersje.
Nie zapominaj o e-mail marketingu jako skutecznym kanale! Stworzenie sekwencji maili, które prowadzą do pobrania lead magnet można zwiększyć jego wartość.
Używając tego narzędzia, użytkownik ma wrażenie, że dostaje swój własny, wyjątkowy plik.
Często przypomnij sobie, że dzięki podpisaniu się na newsletter, otrzyma dostęp do dodatkowych, ekskluzywnych materiałów.
Niewątpliwie do prawdziwych filarów współczesnego marketingu zaliczają się media społecznościowe.
Jeżeli Twoje lead magnet będą wartościowe, warto zadbać o ich obecność na platformach takich jak Facebook czy Instagram, gdzie za pomocą odpowiedniego hashtagowania lub grup tematycznych możesz zyskać magiczną zarazę na swoją treść. A to jest już pół sukcesu.
Gdy ktoś trafi na Twoją stronę docelową, ale jednak nie zaangażuje się w treść, warto przypomnieć mu o tym, korzystając z retargetingu.
To strategia reklamowa, która wyświetla reklamy osobom, które odwiedziły Twoją stronę, ale nie dokonały konwersji. Retargeting w połączeniu z atrakcyjnym lead magnet może zwiększyć prawdopodobieństwo jego pobrania.
Lead magnet nie musi być tylko e-bookiem czy infografiką. W miarę możliwości warto zainwestować w jakościowe filmy instruktażowe.
Umiejętnie wykorzystany plik wideo wygeneruje potencjalne zachęty lub może również dołączany jako wartość dodana do innych materiałów. Poza tym film to po prostu bardzo silny nośnik treści.
Twój lead magnet może być dostępny na różnych platformach. Nie ograniczaj się tylko do jednego kanału. Korzystaj z różnych form, takich jak tekst (artykuły, wpisy na blogach), obraz (infografiki, zdjęcia), wideo i dźwięk (podcasty).
Dostosowuj się do preferencji odbiorców, dzięki czemu będziesz miał różnorodny asortyment lead magnetów, dostosowanych do potrzeb i gustów swojej widowni.
Skuteczność lead magnów zależy od wielu czynników, takich jak atrakcyjność wizualna, wartość dostarczana odbiorcom, odpowiednie targetowanie czy zastosowanie odpowiednich kanałów promocji.
Aby zwiększyć swoje konwersje, warto na bieżąco analizować działania, testować różne metody i dostosowywać swoje lead magnet do potrzeb grupy docelowej.
W efekcie bardzo istotne jest ciągłe doskonalenie lead magnetów, by poprawiać swoje konwersje i sprawnie rozwijać swoją firmę w internecie.
Musisz być elastyczny i gotowy na zmiany, aby śledzić nowe trendy i dostosowywać swoje działania marketingowe do ciągle dynamicznych zmian w biznesie.