Jeśli jesteś właścicielem firmy, być może zastanawiasz się, w jaki sposób możesz zwiększyć zyski swojego biznesu. Obecnie większość firm, bez względu na branżę, przenosi się w stronę marketingu internetowego. Retargeting jako element content marketingu B2B to jeden z tych sposobów, które pomogą ci usprawnić swoją strategię reklamową oraz zwiększyć zasięg firmy. Zatem jak zastosować retargeting w content marketingu B2B i co zyskasz dzięki temu podejściu?
Retargeting to technika służąca do pokazywania spersonalizowanych reklam użytkownikom internetu, którzy wcześniej odwiedzili twoją stronę internetową. Polega na umieszczeniu specjalnego kodu śledzenia na stronie, który pozwala na zbieranie informacji o użytkownikach, np. na temat tego, które podstrony odwiedzili czy jakie produkty dodali do koszyka.
Następnie, na podstawie tych informacji, można tworzyć skoncentrowane kampanie reklamowe, które będą kierowane do konkretnych grup osób. Takie działania zwiększają szansę, że osoba, która wcześniej tylko przeglądała twoją stronę, wróci z zamiarem dokonania zakupu lub nawiązania współpracy.
Content marketing to działanie, które polega na tworzeniu i udostępnianiu wartościowych treści dla grupy docelowej. Tym sposobem chcemy zwrócić uwagę naszych odbiorców, zbudować wizerunek marki oraz przełożyć to na konkretne korzyści dla firmy. W przypadku marketingu B2B, celem jest przede wszystkim nawiązanie relacji z innymi firmami, które będą zainteresowane naszymi produktami lub usługami.
Połączenie retargetingu z content marketingiem B2B może przynieść wiele korzyści, takich jak zwiększenie zaangażowania odbiorców, zbudowanie długotrwałych relacji z klientami oraz wzrost sprzedaży. Oto kilka aspektów, na które warto zwrócić uwagę.
Informacje, które zbiera system retargetingowy, pozwalają nam nie tylko na ukierunkowanie reklam, ale również na dopasowanie przekazu do zainteresowań odbiorców – także jeśli chodzi o treści publikowane na stronie. W przypadku marketingu B2B, warto stworzyć "persony", czyli profilowe grupy odbiorców, do których będziemy kierować nasze treści. Na przykład, jeśli firma oferuje kompleksowe usługi HR, można stworzyć tresć kierowaną do menedżera HR, do dyrektora finansowego, czy do właściciela firmy. Zapamiętuj, że przede wszystkim chcemy, aby treści posłużyły do zbudowania długotrwałych relacji z klientami, więc warto zadbać o jakość publikowanych treści – by zawierały odpowiednie informacje, praktyczne porady oraz były atrakcyjne w formie, np. zawierały odpowiednie grafiki, zdjęcia czy nagrania wideo.
Tworząc kampanię reklamową opartą na retargetingu dla naszych treści marketingowych B2B, warto zadbać o to, aby użytkownicy zostali przekierowani na odpowiednie strony z docelowymi treściami. Dzięki temu dotrzemy do odpowiedniej grupy odbiorców, budując relację z klientami i szanse na realizację konkretnych etapów sprzedaży. Na własnej stronie warto przygotować odpowiednie landing pages, dostosowane pod kątem długości, wciągających treści i dopasowania do osi platformy reklamowej (np. Facebook, Google Ads) oraz dla różnych person.
Jeśli zdobyłeś już szeroką bazę danych o swoich odbiorcach w ramach kampanii retargetingowej, warto wykorzystać te informacje w celu personalizacji przekazów, np. w newsletterach czy na platformach społecznościowych. Dzięki temu odbiorcy będą odbierać komunikaty dostosowane do swoich potrzeb, co zwiększy prawdopodobieństwo utrzymania ich zaangażowania i lojalności wobec firmy.
Aby uzyskać jeszcze lepsze rezultaty, warto dogłębnie analizować wyniki swoich działań marketingowych. Śledź współczynniki konwersji z kampanii retargetingowych opartych na content marketingu B2B. Spróbuj odkryć, które treści przyciągają największą uwagę odbiorców oraz czy są one skłonne do podjęcia konkretnej akcji, np. rejestracji na konferencji, pobrania e-booka czy złożenia zapytania ofertowego.
Chociaż głównym celem retargetingu jest dotarcie do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili naszą stronę, pamiętaj, że warto na dłużej zbudować relacje z odbiorcami. Zadbaj o to, aby treści zamieszczone na stronie były wartościowe i przydatne w codziennej pracy potencjalnych klientów. Im więcej korzyści odniosą z przeczytania twojego artykułu czy posta na Facebooku, tym większa szansa, że zostaną z tobą na dłużej i będą bardziej otwarci na ewentualną współpracę.
Aby w pełni wykorzystać potencjał retargetingu jako elementu content marketingu B2B, oto kilka praktycznych porad na zakończenie: Zainwestuj w profesjonalne narzędzia:
1. Aby skuteczne prowadzić kampanie retargetingowe, warto zainwestować w odpowiednie narzędzia, takie jak Google Ads, Facebook Ads czy spersonalizowane platformy reklamowe.
2. Bądź skoncentrowany: Stwórz hierarchię treści na swojej stronie, w której pierwszeństwo mają artykuły o największym zainteresowaniu odbiorców. Dopasowuj kampanie retargetingowe do tych treści.
3. Monitoruj zachowanie użytkowników: Regularnie analizuj wyniki swoich działań, aby dowiedzieć się, co przyciąga uwagę odbiorów, a co jest warte poprawy czy zmiany.
4. Testuj różnorodne podejścia: Nie bój się eksperymentować z różnymi rodzajami treści (tekst, wideo, podcasty), aby sprawdzić, co najlepiej pasuje do twojej grupy docelowej oraz do platformy, na której prowadzisz kampanie retargetingowe.
5. Włączaj retargeting do działań promocyjnych: Jeśli organizujesz konferencję, webinar czy promujesz nowy e-book, pamiętaj o wsparciu tych działań kampaniami retargetingowymi.
Podsumowując, retargeting jako element content marketingu B2B, może dać wiele korzyści – od zwiększenia zasięgu, poprzez zbudowanie relacji z odbiorcami, aż do zwiększenia zysków. Być może dzięki tym informacjom i praktycznym poradom, które przedstawiliśmy w tym artykule, twoja firma z powodzeniem zastosuje retargeting w swojej strategii reklamowej i doceni jego siłę. To ważne, aby nieustannie szukać nowych i ciekawych podejść do promocji swojego biznesu, ponieważ tylko zrównoważona strategia marketingowa może prowadzić do sukcesu. Zatem dlaczego by nie spróbować retargetingu jako jednego z elementów swojego marketingu B2B i odkryć, co może zaoferować twojej firmie?