Gdy prowadzisz rozwijającą się firmę i chcesz zwiększyć swoją obecność w internecie, ważne jest, aby wiedzieć, jak efektywnie promować markę za pomocą różnych środków komunikacji. Branded content (z ang. treści sponsorowane) i native advertising (z ang. reklama natywna) to dwie najpopularniejsze metody wykorzystywane przez przedsiębiorców w dzisiejszych czasach.
Ale jak wybrać tę właściwą dla Twojego biznesu? Artykuł poruszy różnice oraz podobieństwa pomiędzy nimi oraz przedstawi przykłady zastosowań obu form.
Branded content to treść marketingowa, która jest ściśle związana z marką, przedstawia jej wartości i filozofię, ale nie koncentruje się na bezpośredniej promocji produktu czy usługi. Chodzi tu przede wszystkim stworzenie atrakcyjnej, interesującej historii, która spodoba się odbiorcom i sprawi, że będą oni chcieli się nią podzielić.
Przykładem zastosowania branded content może być seria artykułów publikowanych na blogu firmy, opowiadających historię założycieli bądź proces tworzenia danego produktu. Istotne jest, aby te treści były angażujące i wpisywały się w potrzeby targetu.
Native advertising to płatna treść reklamowa ukryta w formie tradycyjnych publikacji, tak aby przypominała typowy artykuł czy post na platformie, na której się pojawia.
W przeciwieństwie do branded content, reklama natywna ma na celu zbliżeni do odbiorców sponsorów, a nie ma związków z produktem.
Dla przykładu, firma produkująca olejki może opublikować wpis na temat aromaterapii na popularnym blogu o zdrowiu, wspominając tylko przypadkowo własne produkty. Głównym celem jest tutaj nie tyle promocja konkretnej marki, co stawianie jej w kontekście ogólnie przychylnej publikacji dla odbiorców.
Chociaż obie te metody marketingowe mają swoje zalety, wartości i potencjalne pułapki, kluczowe pytanie brzmi: "czy warto stosować obie formy razem?".
Oto kilka ważnych aspektów, które warto mieć na uwadze.
Efektywność w zasięgu
Branded content ma większą wartość angażująca i sprawia, że odbiorcy chcą się nim podzielić, co prowadzi do zwiększenia zasięgu. Native advertising natomiast, chociaż przyciąga uwagę, może być postrzegane jako bardziej nachalne i zbyt komercyjne.
Cel
Branded content angażuje odbiorców i wpisuje się w długoterminowy proces budowania społeczności wokół danej marki, natomiast reklama natywna bardziej sprawdza się w krótkoterminowej strategii zdobywania konsumenckiego zaufania.
Koszty
Reklama natywna jest zwykle droższa, ponieważ związana jest z umieszczaniem płatnej treści na innych platformach, natomiast branded content można tworzyć i promować samodzielnie, co pozwala na większą kontrolę kosztów oraz treści.
Pomiar skuteczności
Branded content jest trudniej mierzalny – ciężko określić, która publikacja przyczyniła się do konkretnego sukcesu promocji. Reklamę natywną można jednak precyzyjnie monitorować.
Jednym z ważnych aspektów porównania Branded content vs. native advertising, są przykłady zastosowań obu form. Doświadczone firmy potrafią korzystać z obu form reklamy, balansując między nimi i analizując swoje działania.
Jednym z najlepszych przykładów udanego branded content jest Red Bull. Na swoim kanale YouTube, Red Bull publikuje filmy związane z ekstremalnymi sportami, które mają na celu pokazanie nie tylko ich marki, ale także ducha przygody i pasji do rywalizacji. Charakterystyczne logo pojawia się tylko w tle – bardziej liczy się wartość przekazu, czyli emocje i adrenalina!
Film „The LEGO Movie” to doskonały przykład branded content, który zyskał ogromny sukces zarówno wśród dzieci, jak i dorosłych. Twórcy postawili przede wszystkim na wartość rozrywkową oraz oryginalność, nie skupiając się na promocji konkretnych zestawów klocków. Dzięki temu film wykreował niezapomniany wizerunek LEGO, a przy okazji wpłynął na wzrost zainteresowania produktami tej firmy.
W przypadku native advertising, kluczowe jest dopasowanie reklamy do kontekstu, w którym się pojawia. W 2015 roku firma Airbnb opublikowała na platformie The New York Times artykuł sponsorowany, opowiadający o kwestiach mieszkaniowych uchodźców na całym świecie. Artykuł dość subtelnie wspomina o działaniach Airbnb w tym zakresie, angażując się w problematykę społeczną i pokazując brand jako wartościowy.
Portal Buzzfeed słynie ze swoich artykułów sponsorowanych pełnych list, gifów i zabawnych treści. Współpraca z producentem karmy dla zwierząt Purina zaowocowała serią popularnych publikacji, takich jak „17 dróg do serca każdego kochającego psy”. Wspomnienie o marce następuje jedynie poprzez oczywistą promocję karmy, ale sedno przekazu zostaje w tematyce, która ma zaciekawić zwierzęcych miłośników.
Zarówno w przypadku branded content, jak i native advertising, coraz większą rolę odgrywa współpraca z influencerami – osobami posiadającymi duże grono obserwujących w social mediach.
Współpraca z takimi postaciami może przybrać formę recenzji produktu, tutorialu czy wspomnienia na Instagramie. Istotne jest, aby influencer dobrze wpisywał się w wizerunek marki i był wiarygodny dla swoich odbiorców.
Poznaj swoją grupę docelową – zacznij od analizy swoich klientów i uwzględnij ich potrzeby, zainteresowania oraz miejsca, w których się poruszają. To pozwoli Ci lepiej dostosować treści marketingowe do ich oczekiwań.
Zdefiniuj swoje cele – chcesz zbudować społeczność wokół marki, czy może szybko zacząć sprzedawać? W zależności od celów, potrzebna będzie inna strategia.
Postaw na jakość – niezależnie od formy reklamy, ważne jest, aby stawiać na treści wysokiej jakości, które przekonają odbiorców do śledzenia dalszych działań Twojej marki.
Monitoruj wyniki – sprawdzenie, które formy przynoszą lepsze rezultaty, pozwoli Ci na modyfikowanie strategii i investycje w odpowiednie działania.
Pamiętaj o wartości dodanej – niezbędny jest przekaz, który będzie miał dla odbiorców jakąś wartość. Mogą to być porady, ciekawostki, emocje lub choćby błyskawiczny uśmiech.
Personalizuj przekaz – treści dostosowane do konkretnej grupy docelowej przyciągną zdecydowanie więcej uwagi niż uniwersalne reklamy.
Wykorzystuj różne formaty – eksperymentuj z wideo, artykułami, grafikami, podcastami czy postami w social mediach, a z pewnością trafisz na formułę, która wpisze się w oczekiwania odbiorców.
Buduj relacje – zarówno Branded content, jak i Native advertising dają możliwość nawiązania dialogu z odbiorcami. Prowadź rozmowy, odpowiadaj na komentarze i krytykę, a zbudujesz lojalność oraz zaangażowanie.
Porównując branded content i native advertising, warto zdać sobie sprawę, że obie formy mają swoje zalety i wady. Wiele zależy od celów, jakie chcesz osiągnąć, profilu swojej marki oraz grupy docelowej.
Możliwe jest także łączenie obu form w jednej całościowej strategii marketingowej, co pozwoli na większą elastyczność i osiągnięcie różnorodnych celebrytów.
A przede wszystkim – pamiętaj o twórczym podejściu do przygotowywanych treści, gdyż ostatecznie to nie forma reklamy, a jej zawartość zdeterminuje sukces Twojego biznesu w internecie.
Chcesz wiedzieć więcej na temat marketingu treści? Zajrzyj tutaj.